ビジネスシーンにおける仕事の話とは概ね提案をすることと考えて間違いないと思います。
相手に提案をするのにこちらの都合ばかりの提案では相手は聞き耳を立てるどころか怒り出します。
僕のお店にも電話営業がよくかかりますが、大体は提案と言っていますが自分の都合ばかりですので、聞きたくない話ばかりです。
時々腹が立ってくることもありますよ💦
提案の基本は相手の都合の良いように仕組みを作って提案しないと成立にはなりません。
では提案が成立するために何をすればいいのか？という問題になりますがその手順は
- 相手が何に困っているか聞き取る
- 自分に解決策があるか探す
- 解決するためのプランニングをする
- プランニングの提案をする
- 成約
という手順になります。
これだけ準備しないと怖くて話ができません。
親しい友だちほどこの準備をしっかりとしていないと疎遠になる原因になってしまうこともありますので注意が必要です。
逆に親しい友達なら情報がしっかりと取れるので準備はしやすいのではないでしょうか。
最初は、意識して頭で考えないといけないかもわかりませんが、慣れれば無意識のうちにやれるようになれますよ。
提案をする場合のプランニングですが、相手の立場に立って提案を作る必要があります。
どんなに良い提案でも相手にとってリスクが有り自分だけにメリットがある提案には耳を傾けません。
相手にも 自分にも かつ 世の中にも良い提案なら耳を傾けてもらえるのではないでしょうか？
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